巨乳ニット・肌色・ジェラピケ（白）であふれ返る男のタイムラインから見えるマッチングアプリのマーケティング
最近流行りのマッチングアプリのマーケティングはどうやって行われるのか？僕が趣味で撮りためていたマッチングアプリの広告のスクショがかなりの数になったので。マーケ目線で広告クリエイティブのスクショを振り返ってみました。
他人のSNSのタイムラインって気になりますよね。例えば、女性にとって男性のタイムラインがどんな状態になっているかは未知だと思います。
ズバリ言うと、僕のタイムラインの広告枠はマッチングアプリだらけです。その背景にはマッチングアプリの隆盛と、そのマーケティング手法が見え隠れしています。
タイムライン上に、誰の、どんな思惑が行き交っているのか、僕なりの考察を大量のスクショとともに書いてみます。
男性は「あるある」、女性は「へー」と思ってもらえれば、と。
【前段】SNSはあなたのあらゆるデータを持っている
※ネットに詳しい人は前段を読み飛ばしていいです
何気なく使っているSNSですが、SNS事業者はあなたに関する色々なデータを持っています。年齢・性別、居住地、既婚・未婚、興味・関心etc…あらゆるデータを収集＆類推して、あなたのタイムラインがよりあなたの役に立つモノにしようとしています。
そうやって集めたデータが、特に有効活用されるのは広告です。「ネットの広告は邪魔」という固定観念がありますがそんなことはなくて、データを活用することであなたに最適化された広告が配信されています。
目線を変えると、広告を出稿する側としてはそのようなデータは非常に有効です。なぜなら自社の商品のターゲットにマッチした人にだけ広告を配信できるから。
でもって、便利になりすぎると大変なのはマーケターです。広告出稿したデータが全部見れちゃうので、改善の余地がいくらでもある。「Aの広告とBの広告、どっちが効果が良かったんだ？」みたいな検証を死ぬほどやってます。
特に大変なのは！マッチングアプリ（いわゆる出会い系）業界です。恋人探しを革命的に楽チンにしたマッチングアプリは、人間の欲望に直結しているぶん、広告の見せ方次第で効果が天と地ほどの差になります。
独身アラサー男子のタイムラインはマッチング祭
前段が長くなりましたが、そんなこんなでSNS事業者には僕が「男・31歳」だってことはバレていて、もしかしたら「独身」であることもバレてる可能性があります。
となると、マッチングアプリのマーケターは僕にめがけてマッチングアプリの広告を配信してきます。
さらに、近年マッチングアプリ業界はモリモリに盛り上がっていて、雨後のタケノコのようにマッチングアプリが乱立しています。
そしたらどうなるか、そうです、僕のSNSのタイムライン上の広告枠はマッチングアプリであふれ返るんです。
その広告クリエイティブときたら独身男子の心を研究した賜物というか、ノウハウの総動員というか、まあ平たく言うとただただエロいんです。
最近のSNSはターゲティング項目に「上半身 / 下半身」まであるんでしょうか。そのくらい下半身にターゲティングされています。
見えてきたクリエイティブの傾向
いつからか、僕はSNSでマッチングアプリの広告を見るたびにスクショするようになっていました。
しばらく撮りためてみて、クリエイティブの傾向が見えてきました。
これまで趣味として撮りためていたスクショですが、ハードディスクの肥やしになるのももったいないので、この場でアウトプットしてみようと思います。
以下のスクショを見れば一目瞭然なのですが、先に結論を書いておくといずれのクリエイティブもかわいい女の子が男ウケの良い服装・スタイル・ポーズをしています。
「男ウケ」にも傾向があります。
服装で言うと、ニット、部屋着がほとんどで服の色は白が圧倒的に多いです。そして肌の露出が多い。
スタイルは色白、巨乳、ロングヘアー。
ポーズは寝っ転がってるか、座ってるか、階段の上の方にいるか。
では大量に撮りためたスクショを見つつ、事業者ごとの傾向を見てみましょう。
僕がPCでFacebookを開くと大体この子たちが右下にいます。
Twitterの方がマッチングアプリの広告に接触することが多いですが、マッチブックはFacebookとの連携を推していることもあってFacebookでもせっせと出稿しているようです。
面白いのは女性がロリ系、小悪魔系、OL系と、異なるタイプを揃えているところです。
「サラリーマンは小悪魔と相性が良い」とかそういった仮説を立てながらクリエイティブのPDCAを回している感じがします。
poiboyと同じ運
営会社なので、同じ女性が使われていますねw
巨乳、白ジェラピケ、白ニット、部屋着、肌色多めと、少ないクリエイティブの中に「全部入り」してくる味付けの濃さがあります。
長く出稿し続けていると広告効果が悪くなりがちなので、ノウハウをぎゅうぎゅうに詰め込んでなんとか広告効果を保ってるという印象です。
おそらく会議で「巨乳、部屋着、ニット、肌色が効果良いのはわかるけど、本当にそれだけなのか？ゼロベースであらゆるパターンを洗い出すんだ！」みたいな会話がされてる気がします。
三つめのクリエイティブが良いだけにもったいないですね。
動画がけっこうウザいけど大丈夫なんですかね。
動画
ゼクシィ恋結びの動画広告。これはイラつく。 https://t.co/OFpUlT0fjL
動画にはセオリー通りの女性がスライドショーされるものです。
あんまりノウハウたまってないみたいで、他者のクリエイティブを見よう見まねで作ったっぽいですね。
「安全安心のGEOグループ」って説得力あるんですかね。
動画
カノカレの動画広告。 https://t.co/VDdLVcf0sX
なぜか女性向けのクリエイティブにも接触したので、番外編としてのっけておきます。
清潔でヒゲな男がモテるってことかな…
【番外編】女性向けクリエイティブ
ここまで下半身が煽られるとアプリをダウンロードするよりもエロサイトに行きたくなりそうなもんですが、広告効果やいかに。
動画
ペアーズの動画広告。煽るねえ。 https://t.co/Y9ch1tXpuV
「近所の人に出会える」という差別化（にもなってないと思うけど）をわざわざバナーで訴求するよりも、セオリーをおさえた下半身ターゲティングなクリエイティブにした方が効果良さそうな…
1個目の動画のようなシャレオツクリエイティブはちょっと前にいっぱい見ましたが、最近あんまり見ないってことは効果が悪かったんでしょうか。サービスのブランディングを崩して2個目のようなクリエイティブにも挑戦してみたのかな。
動画
withの動画広告。ちょっとオシャレ。 https://t.co/qCgONEL4ju
もひとつwithの動画広告。 https://t.co/jpYxcGMMe5
以前にサクラが多すぎて炎上でもしたんですかね？
動画
omiaiの動画広告。わりと健全。 https://t.co/Z8dcBryqkW
終わりに
こんだけ一気にマッチング業界の努力の結晶を見せられて、あなたも出会いたくて仕方なくなってきたんじゃないでしょうか。
僕もマッチングアプリは大好きでいろんな人と出会いましたが、変な人なんか全然いないし便利なツールです。（たまに悪い商売の斡旋してくる人もいるけど）
まだまだネットでの出会いによくない印象を持っている人も多いですが、このマッチングアプリブームによってそんな偏見がなくなることを祈っています。
さて、Tinderで「プレステ4譲ります」って人がいないか探してみるか〜（雑なオチ
